第1588章 想从源头垄断？

随着时间一天天过去，东星慈善夜也越来越近了。

对于吃瓜群众而言，纯商业活动，大家看的没兴趣。

纯粹的文艺汇演，看一段时间，也就那样。

可慈善夜这种活动，商业大咖齐聚，各路明星齐聚，现场还会进行募捐活动，那就比较有意思了。

加上今年是全程直播，大家可以坐在家中看现场的活动，感兴趣的人自然更多了起来。

慈善夜还没开始，外界就在讨论，今年谁会来？

商业大咖哪些人会来？

天王天后哪些人会来？

现场又会募捐多少资金？

去年，东星慈善夜，募集的资金可不少，4个多亿，几乎是历年来，民间组织募集资金最多的一次。

今年，会突破去年的募捐金额吗？

……

吃瓜群众感兴趣的是这些，李东对这些却是没那么在意。

去年情况特殊，能募集那么多资金，其实是受到了地震的影响。

今年，不一定会有去年那么多。

多少都是个意思，李东也没想着将慈善的名义硬加在谁头上，逼着别人去捐钱。

慈善夜，其实也是一次人脉的积累，算是一次商业聚会。

像这种公开的募捐行动，既然公开了，还当成商业化慈善来运作，那就别想纯粹，这是很正常的事。

这次慈善夜，李东更在意的其实还是别的。

比如地产商的汇聚！

09年下半年，李东准备开展一些计划，而这些计划，都需要人来配合。

有些东西，他可以自己完成，有些东西，却是做不到这一点。

……

月15号，距离慈善夜开始还有天时间。

而15号，已经有部分人来到了平川。

这几年，平川政府巴不得远方天天搞点动静出来，每次远方搞大动静，都有大批的商业大咖汇聚。

每次，江北政府和平川政府，都能跟在后面检点便宜。

这些人参加完活动，政府的人都会上门拜访。

有些人，原本犹豫在哪投资，是在江北还是江浙或者苏南？

这时候，江北这边找到了机会，顺便再拿远方举个例子，经常性的能拉到一些企业来江北投资。

而且一些和远方有关的衍生产业，那就更容易拉拢了。

这几年，每一次远方的商业聚会，在江北看来都是一次拉投资的好机会。

今年的慈善夜，也不例外。

一些提前到来的商业巨头，都被江北政府的人拜访了。

酒店中。

吴亚君送走了政府人不久，等李东来了，有些哭笑不得道：“江北这边还真够殷勤的，说的我都想来这投资了。

可关键他们荤素不忌的吗？

龙湖来了江北，还不得被远方和龙华打压到死，地产企业他们也来拉拢，有这个必要吗？

在华夏，谁不知道，江北这边，零售企业和地产企业进不得，进去了首先就得面临你们和龙华的压制。

当年，江北的一些本土地产企业，都被你们弄垮了好多家。

现在我们这些外来户，还敢来江北吗？”

李东笑呵呵道：“这话说的，好像我们很霸道似的。

其实，我还真不反对这些，反正我们也没几个住宅地产要开发的。

不过话说回来，你们这些企业真要入场了，也赚不到几个钱。

在江北，其实房价被压制了下来，利润率不算太高。

龙华现在走的是薄利多销的路子，他们在江北牵头干这个，江北的房价比同等的地域大概要低5%的样子。

龙华作为本地企业，拿地价格不算太高，利润还是有不少的。

你们这些外来户，拿地成本高一些，再和龙华竞争，这不是亏本赚吆喝吗？

所以不来也好，江北政府大概是想给龙华找个竞争者，其实没必要的事。

房价带动不了gdp，有那功夫，多引入一些别的企业，其实也不差。

就说远方，这几年带动的gdp，难道不比引入几家地产商强的多？

当然，政府希望成绩更好看点，有这个诉求不奇怪。”

吴亚君失笑道：“你解释一通，到底是希望我们来呢？还是希望我们不来？

我听说，现在龙华这边，都把你当压轴的对待了。

龙华ip，现在都指望着你，你在龙华那边占股比例也不低，说这么多，大概还是希望我不来吧？”

李东在吴亚君对面坐下，笑道：“你觉得我至于这样吗？

龙华是龙华，我是我，许圣哲那家伙防我比防贼还厉害，我能给他们压轴？

现在上市不太顺利，找我帮忙而已，回头上市了，一切顺利，恐怕恨不得一脚把我踢的远远的。”

随口说了一阵，李东这才回归正题道：“龙湖现在ip进度如何？”

吴亚君一边喝着咖啡，一边摇头道：“一般，原本和恒大竞争，二选一，分流还不算多。

结果龙华参与了进来，分流就比较多了。

而且说句实在话，一开始，龙湖不比龙华差，还因为一些别的因素，投资者更看好我们。

这几年，龙华在内地，名声不算太大，产业也大多集中在江北地区。

这次倒好，先是在全国拿地扩张，接着你们这边也帮忙，6月底你们宣布购入对方数百亿的物业，然后还将这些新购入的物业继续托管给龙华，你这不是拆台吗？

你们又不是没有地产公司，有必要托管给龙华？

外界现在谁不知道，你李东和许圣哲同穿一条裤子，龙华名气一下子就上去了。

不止如此，他们的一些扩张计划，一开始外界还有些担忧，现在有远方背锅，不少人都觉得希望很大……”

李东急忙打断道：“谁和他同穿一条裤子了？这话可不能乱说。

而且远方是远方，也不会帮龙华背锅。

托管而已，其实托管也是没办法，我看中的其实是他们未来建设的一些商业广场。

现在这些物业，有些不是我需要的……”

“不是你需要的你还买？你这不是穿一条裤子是什么？”吴亚君没好气道：“你们也是够可以的，有必要为了把数据弄好看点，就下这么大血本吗？

现在你买了你不需要的物业，到时候怎么办？

龙华给你退钱？

他们上市之后，能退给你们才怪了。

你们转手再卖？

短期内交易，光是各种税费就够你喝一壶的！

龙华给你报销这些费用了吗？”

李东笑呵呵道：“算是吧，这次上市，新增不少股本，不过我的股份比例不变。

当然，这只是其一。

第二，龙华那边也答应了，接下来无论开发多少商场，他们的合作方只会是我。

而且，我拥有自主权，换言之，我想入驻龙华才会入驻，我不想，他们才会找外来合作方。”

吴亚君皱眉，这话其实不是在解释，而是说给她听的。

上次，李东结婚的时候，两人就谈过合作的问题。

这次，东星慈善夜，吴亚君特意提前过来，就是为了在ip之前，拿下李东，加大龙湖的竞争力。

可现在，李东开条件了。

第一，股份方面，要便宜。

第二，以后龙湖开发的商业项目，远方是唯一的合作方。

说唯一倒是抬举他们了，远方不想要的，他们还得另外再找。

可远方不想要的地方，能是太好的地方吗？

那种地方，才需要远方这样的知名卖场为他们吸引人气，吸引人流。

现在倒好，远方能挑，他们反而不能挑了。

吴亚君吸了口气，半晌才道：“许圣哲够拼的，最后算是为你打工了。”

李东笑道：“吴姐，话不能这么说。

和远方合作有什么不好的？

在华夏，乃至于在全世界，零售集团当中，远方也是排名靠前的存在。

而且，我们更熟悉华夏，更了解国情，更能带动人流和人气。

一家大型商业广场，没人气的时候，价值10个亿，人气带动起来了，翻倍到20亿那都是正常事。

就连沃尔玛，在华夏，也不敢说比远方更厉害。

这几年，远方几乎成了华夏大众的首选购物商场，我们价格合理，服务周到，环境适宜……

在华夏，有的企业利润率比我们高很多。

远方的利润率一直不算太高，我们对外公布的数据，很多时候，其实都没计算一些必要的开支，这些利润去哪了？

都用在客户头上了！

真要说起来，我们的利润率比沃尔玛还要低一些，可低利润，也造成了我们在硬件和软件方面投入更大。

不信你现在去看看？

对比一下！

各家大型商场当中，远方绝对是现在做的最好的一家。

我们的产品，物美价廉。

我们的服务，热情周到。

我们的休息室，等候区，排队情况，货架布置……

这一系列的硬件和软件，都比别人强！

因为我舍得投资，远方超市的真实利润率，比5%还要低！

可远方的生意不差，甚至说很好才对，没道理我们利润比别人低那么多，关键就在于这些。

这也是我们一直长胜的原因之一，其他企业没我李东舍得。”

李东说这么多，还是那句话，为了说明，和远方合作，是划算的，也是值得的。

远方可以大量带动附近的人流，提升商场的人气。

吴亚君再次沉默了片刻，不知道过了多久才道：“那我说几点，第一，租金不能少，同比增长，根据市场波动。

第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！

总不能你们好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下来吧？

好的地段，好的商业环境，哪怕不需要远方带动，我们也会拥有高人流，高人气，高租金。

既然是合作，那当然是彼此有利才行，好的商场，供不应求，各家零售集团其实都在争。

现在，好的都留给你们了，其他企业一看没希望，更不会进入你们留下来的那些地方了。

到最后，你们拿走了你们需要的，留给我们的却是差的地段商场，无人问津，这种损失，谁来赔偿？

第三，龙湖其实还是主要做住宅地产的，就算合作，我们合作范围也有限。

你可以指使龙华在哪扩张，在哪开发商业广场。

可龙湖这边，论私交，你给姐一点建议，我会听。

可从生意上指指点点，这点在龙湖不会发生。

也就是说，我们扩张到哪，你们才能在哪进行布点入驻，如果当地有重合的商场广场竞争，这点我也没办法，我们需要竞争，你们也只能同期竞争。

第四，如果这种情况发生在有远方购物中心的地方……”

她说到这，李东有些无语道：“别第四了，既然有了远方购物中心，你们还在那投建商业广场，这不是找死的节奏吗？

现在连沃尔玛都不敢在我们购物中心附近开店，其他企业更不敢了，远方周边就我们独门独户的。

你们还来掺和，那干脆别做百货业务了，你做的别的还差不多，做百货家电，纯粹的是找死，让你们人气流失。”

吴亚君瞥了他一眼，好一会才道：“你现在是自信还是自傲？

你说你们开业的地方，别的企业不敢开业，可我怎么发现，不少远方超市附近都有其他超市包围你们？”

李东撇嘴道：“闲的，钱多了花不完呗。

你进去看看就知道了，门可罗雀，都没什么生意。

说句不好听的，大爷大妈们就喜欢来我李东的地方买东西，谁不知道我李东是新生代的典型，在我这买东西，沾点喜气，回头家里儿女才有出息……”

“噗嗤！”

吴亚君憋不住了，忍不住笑了出来，接着就乐不可支道：“合着你就是靠这个吃饭的？现在都开始利用上了风水学了，借光这说法，我倒是听人说过几次，还真有人因为这个去远方购物。

这点我之前还没在意，现在想想，不会是你自己传出去的吧？”

李东讪讪道：“怎么可能？我们是以服务和质量，以及物美价廉的商品，才获得了消费者的青睐。

我怎么知道别人怎么想的，也不会用这些小手段引人来购物。”

“你说的话，我信一半，是不是你，现在也不重要，你能吸引人来购物，那是你的本事，这个我不管。”

吴亚君也没在意到底是不是他自己宣传的，这点真的不重要，远方能让人进去购物，那就是他们的能力。

说着，吴亚君回归正题道：“我说的前三点，你怎么说？”

李东凝眉道：“第一和第三没问题，第二点你说全部合作，这不是故意为难我吗？

我们在你们附近有门店难道也要拿下来？

还有，没有我们，你们的一些低端商场，不也照样找人合作了，这个很正常，你说的好的挑走了，差的没人要，这不是偷换概念吗？

你们开发地产的，可以圈地，可以等以后发展。

可我们不行，我们做零售的，一旦生意不好，那亏本就是现在，百货家电和地产不一样，地产可以增值，这些东西只能贬值。

所以，你可以等你们开发的地段繁华起来，以后再出租出售都行。

我们还真不能等，开了门店，一旦东西多了卖不出去，食品类的都得扔，其他的东西都得亏本促销……

你说，你让我全部接盘，我能答应吗？”

李东说的也是事情，商业地产，哪怕一开始是处于郊区，处于鬼城，那都没事，地产商其实很能熬的。

东西的价值在这，熬的好了，后期还能暴赚。

可百货家电真不行，一旦在鬼城入驻了门店，能赔的倾家荡产，这东西不存在升值空间。

吴亚君琢磨了一阵，微微点头道：“那这个到时候可以商量，另外，如果第二点你们不能答应，那几乎都是龙湖在付出，你又能付出什么？”

李东诧异道：“我和你们合作，远方是你们的合作方，这点难道还不足够？”

吴亚君差点吐血，李东的意思太简单了，合着远方跟谁合作，就是最大的付出了？

见吴亚君生气，李东苦笑道：“我说的是认真的，远方现在就靠名气吃饭了。

起码在我还没跌落神坛的时候，我的确是靠这个吃饭的，我觉得应该足够了。

现在，我们可以开启这种合作模式。

等哪天，我李东的名气，远方的名气，不足以当钱花了，当饭吃了，那时候，你说终止合作，你说远方不行了，需要换一个合作商，我都可以接受的。

吴姐，咱们也是老朋友了，这点，我李东会故意坑你吗？

不用你提，真到了那时候，你不好意思开口，我自己滚蛋。

其实这种合作模式，我觉得挺不错的，大家都有利益。

而彼此付出的，也不算太多。

这不是针对你一个人，而是所有人！

当然，既然开启了独家合作，我也不是那种贪得无厌的人，如果你觉得这样不划算，那远方可以适当上调一些租金比例。

不过不会太多，我们的支出本来就很高，真要太多了，那就不划算了。”

吴亚君深深看了他一会，眉头微微皱起道：“你是不是想通过这种手段，来控制各地的商业广场？封杀你的对手们？

要不然，这种无限制的扩张手段，独家合作模式，其实不见得比你们租住别的商业广场划算。

我原以为，你会想着独家合作，免去了我们的招商成本，进行租金压价，缩减成本。

可现在你既然说可以同比上调一些，那就不是为了缩减成本了。

最后的利益，说不定还不如你们现在。

要说不是有目的，那你这种行为，在我看来就是傻。”

李东笑呵呵道：“这话说的，我给你们赚钱，你们还骂我傻，合适吗？

你也别管我什么目的，反正钱我不少你的，人气照样帮你拉起来，这不就足够了？

当然，还有一点，合同一律签十年约的。

要不然，对大型购物中心而言，三五年的就没得谈了。”

吴亚君沉吟了起来，过了一会才道：“我再考虑两天，慈善夜结束之后给你答复。

另外，关于你入股龙湖的事……”

“这个也到时候再谈吧。”

李东打断了她的话，合作没达成，他入股龙湖干嘛，闲的。

现在入股龙华，龙湖又是龙华ip的竞争者。

双方合作没达成之前，那双方其实还是对手，李东没道理帮她打名气。

在商言商，这种事大家都心知肚明，李东也不介意吴亚君到底怎么去想。

吴亚君闻言笑了笑，点头道：“行，那到时候一起谈，对了，中午一起吃饭吧。”

“别跟我客气，我还有几个客人要见，吴姐你自便好了。”

“地产行业的？”

“嗯。”

“……”

吴亚君不再问了，因为她完全看懂了。

李东，的确是想控制这些商业广场，从而绝了几大零售企业的扩张路径。

可这样的断绝，合作的地产企业不是一家两家。

一个城市的商业广场，也不会是一处两处。

想从这个渠道封杀对方，合作的地产企业，最少也得上百家！

李东真的能做到？

对于这点，吴亚君是抱有怀疑的。

不过大城市的大型商业广场，一般都是知名开发商开发的，李东要是想封杀其他人在大城市的扩张路径，那合作的企业可以少一点。

可同样也不轻松，越是大地产商，越不会轻易答应这种独家合作模式。

吴亚君心里想了一阵，接着摇头不再去想。

不管能不能做到，这和龙湖都没有太大的关系。

也许，做不到更好！

做不到，大家还有另外的选择，一旦真被远方做到了，大型零售集团都被远方逼死了。

那到了最后，远方成了华夏唯一的大型零售集团，繁华地段的大型商场，百货零售业务，恐怕也只能交给远方了。

这种独一无二的模式，可不是他们想要的结果。

出售还好，出租，那就要考虑清楚了。

不过远方做到垄断地位很难，需要的资金也是天文数字，吴亚君没深入想下去就知道可能性不是太大，她现在倒也不用为这点烦心。

龙湖和远方合作，目前看来对龙湖利大于弊。

加上现在处于ip的关键期，合作计划其实还是可行的。

吴亚君这么想着，而李东接下来会谈的一些地产商，一部分人没想那么多，一部分想到了，也觉得自己一家参与好像没太大的影响才对。

目前来看，和远方合作，好像也不算什么，利弊都有，至于是利大于弊还是弊大于利，就看他们自己衡量了。