第38章 双赢

一周前，江素律听到自己的相亲对象是AM的程博赡时，着实吃了一惊。短暂的惊讶后，就像被霜打的茄子一样瘪了下去。他连选择一个正常婚姻的权利都被没有了。

晚上江母来安慰他，告诉他这次相亲是江城远费力找人安排的。她原本不同意，还是希望江素律能拥有一个正常的婚姻，这是她做为母亲，唯一真正为江素律考虑到的一点了。大概是因为自己就是商业联姻的牺牲品，不希望宝贝儿子重复这条老路。

江母怜惜地看着他：“小律啊，先见见人吧，如果不喜欢，妈妈再去跟你爸说。”

“嗯。”

江母也没办法把程博赡约出来先把个关，也只有迂回道：“从外貌和履历上看，那也是个相当优秀的Alpha。只是听说性格……算了，那些等先见完面再说吧。”

“我知道，妈，你别担心了。”

江母摸了摸江素律的头：“我不担心，你比妈妈能干多了。早点休息吧。”

虽然江母很不看好这次的相亲，江素律完全明白他爸的苦心。唯一能替他圆了那个弥天大谎的，就只有AM。

果真，第二天江城远把他叫过去谈了一上午的话，说服他接受这桩婚姻事小，重要的是提点他这笔生意应该怎么和AM做。

“你记住，人造皮肤一定要拿到手，尽量用最小的代价。”

“知道了。”江素律低眉顺眼的，这是他捅的篓子，根本没办法说个“不”字。

江城远看他这么顺从，强硬的态度稍有转变，轻轻叹了口气:“也没有别的办法了。”

“嗯。”

“除了合作，你自己也跟程博赡好好谈一谈吧。虽说AM不如FTG，但AM的股份几乎全部在程家手里，拿个人来说，他们程家未必比不过我们江家。如果你们两也能顺利结婚就好了。”

“我会好好谈的。”

“你要是个Alpha，爸爸不会勉强你，你看乾月的婚姻我并没有插手，我们也是没办法，不能眼睁睁看着FTG以后……”

“我明白，我也不会让公司在我手上垮掉。”

江城远一脸欣慰地看着江素律点了点头:“你也长大了，是可以独当一面的江家人了，去吧。”

江城远也不得不承认，江素律做FTG的总裁后，除了最开始那两个月公司有些动荡，后面也还算是在稳定发展，老客户、大客户也没有流失，还新增了一批中小企业的新客户。

以前FTG主要和大厂合作，因为兼顾小企业会投入太多精力。现在却有所兼顾，从这点可以看出，江素律是付出了很多精力的。

江城远承认自己最开始小看了自己的Omega小儿子，现在唯一的心病就是那个两年期的承诺，如果能靠着AM准时和客户及公众兑现，那就好了。以至于他后来发现江素律以个人的名义疯狂抢购FTG的股票也没有指责他，FTG应该有他的位置。

——

既然说明白了先谈合作，程博赡便单刀直入问道:“请江总先告诉我，你们到底看上了AM的什么？”

江素律端坐在沙发上，宛如一尊小小的庄严佛像，他垂着眼睛，不卑不亢地说:“人造皮肤。”

“哦？”程博赡语气惊讶，脸上却一点惊讶之色都无。他抱着胳膊，往后靠了靠，调整了一个舒适的姿势靠在沙发上。

“FTG的人造皮肤不是已经研发出来了吗，为什么还要AM的技术？”

江素律仍是那副样子，也没看出来对他们的技术多感兴趣。

他缓缓开口:“我们的人造皮肤从研发到投产中间还有个时间差。况且，这项技术我们是和研发团队共享的，他们也会把这项技术卖给其他公司。这就意味着，等我们的人造皮肤上市之后，这将不会再成为一项FTG和AM独有的专利，而是所有公司都可以支付得起的技术。”

照江素律的说法，技术是FTG和研发团队共享，为了最大获益，研发团队一定会尽最大可能将技术卖出，人造皮肤将不再具有竞争力，成为人人共享的技术。

听到这儿，程博赡眉头狠皱起来，表情十分难看，这也意味着AM的优势不再存在，这个消息让他意识到，受损最大的竟然是AM。

眼看他要说点什么不中听的话，程景曜用腿碰了碰他，示意他冷静。现在正是互相试探的阶段，江素律的话不一定就是绝对可信的。江素律这个O比他们想象中更有FTG总裁的样子，看来无论是相亲还是谈生意，都有备而来。

被程景曜一提点，程博赡表情平缓下来:“那你们为什么不把技术完全买断？”

江素律调出自己的终端，播放了一段视频录像。视频连接的对象正是江素律和研发团队的主要负责人——一个老态龙钟的教授。

江素律尝试用高价说服他把研发结果独家授权给FTG，但老教授却是一副油盐不进的样子，表示这项技术对于推动全人类的发展具有重要作用，不应该再被一两个公司垄断来获取高额利益。他年事已高，不在乎金钱，唯独想给后世留下点东西，当然，这东西里也包含了他自己的美名。

程博赡看到这视频，刚刚才松开的眉头又死皱起来，老东西简直冥顽不灵。

这时程景曜开口：“如果对方最后还是没有独家授权给FTG，哪怕我们合作，江总您争取这一两年的时间又有什么意义呢？”

江素律没有直接回答，转而陈述了另一个事实：“我们和AM合作，对AM也是一个机会，你们比我清楚，如果这项技术流出，对AM的打击是最大的。毕竟FTG的核心竞争力是智能化，这点并没有任何改变。”

程博赡是个喜怒都写在脸上的人，此时面黑如碳，只是程景曜还算冷静：“我们在人造皮肤这一块已经积累了几十年，并不觉得一个研究所的新产品会能够竞争得过我们的产品。”

“或许吧，但AM没有竞品的局面就再也没有了。”

程景曜点了点头：“这倒是实情。但是劣质竞品就和没有竞品一样，我们并不担心。”

程景曜很坦然，但程博赡明显没有这么沉得住气，反而因为这两人虚与委蛇地打太极有些不耐烦。他直问道：“说说你们FTG到底是什么打算。”

江素律抬起眼皮，圆形的金属眼镜下，一双圆眼睛此时散发出猫一样精明狡诈的光。

“我们也不想这项技术被共享，成为人人花一点钱就可以得到的东西，但前提是，这项技术FTG能够掌握。”江素律看着程博赡，颇为诚恳，“如果我们能够达成合作，FTG就会立即中断对研究所的投资。你知道这项技术从研发到可以批量生产中间需要多大的经济投入。FTG一旦中断投资，研究所便无以为继，第三家拥有人造皮肤的公司就永远不会诞生。”

程博赡把咖啡杯放到桌面上的声音稍响，褐色的液体荡了两滴出来。他盯着江素律，感受到了这个小矮子的话对他的挤压感，颇不高兴：“要是我们不愿意和FTG共享技术呢？”

“那双赢就会变成单输，只不过一定会输的是你们AM。我已经说过，FTG的核心竞争力是我们的智能化，也就是终端收集的庞大数据库。如果大家都有了人造皮肤，我们原本的根基并不会被动摇，虽然不一定会赢，但面对的也是机遇和挑战并存的局面。”

江素律这话听得程博赡有些咬牙切齿的。

“那双赢是怎么个赢法，江总，你说来听听？”

“我们有个合作多年的客户，RAW BANK，你们知道吗？”

江素律这是明知故问，RAW BANK做为最大的世界银行，不会没人听说过。他这是在暗指AM没有真正意义上的大客户，当然，他说的也是实情。

AM最大的问题就是性爱机器人是一种上不得台面的东西，虽然很多人都需要，但面对的客户都只是个人。跟个人做生意，肯定不如和公司做生意赚得多。程博赡这几年一直在尝试拓宽业务，只是因为机器人的智能化太低，并不能满足大多数工作需求。把性玩具这个市场全部占领之后，就很难在往外拓了。

江素律继续说RAW BANK。

“他们亚联的负责人前几天来和我们签下一个季度的订单，结束后跟我说，如果FTG拥有人造皮肤的仿真型机器人出来了，第一个联系他们，因为他们有一批高净值客户，需要个性化服务。说实话，FTG一直专注于普通服务业，对于这类型的业务并不是很擅长。但我相信，这是AM擅长的领域。”

满足个性化的定制需求，的确是AM擅长的领域。但他们目前的定制服务通常针对的是普通个人，并没有多少的溢价价值，如果他们针对的客户是RAW BANK的高收入人群，那完全可以做到几倍的溢价。但他也知道，这种机器人能够满足对方需求的前提，一定是像233这样超级智能化的才行。

程博赡双手交叉，一只手暗地捏着另一只袖子的袖扣轻稔，似在专注思考。

“那对于FTG呢？你们的赢面又在哪里？”