第85章

自从景云财经开放注册以后，用户数量和日活每日稳定增长。

景云财经一开始就将知识付费意识较强的高校大学生和财经方向的职场新人作为目标客户群体，是以平台所发布的付费课程很快被市场接受。

齐誉还特地为景云财经设计了防盗系统，在网课播放的过程中，用户无法调动录屏和录音功能，极大的杜绝了盗版问题。

不过，目前景云财经的市场占有率还很小，用户不多，活跃度较低，最需要的就是推广和引流，而这两项恰恰是花费非常巨大的。

仅凭课程收入，景云财经现在只能勉强保持盈亏平衡，更遑论盈利了。

所以，获取投资对他们来说是一件迫在眉睫的事情。

正在此时，国内的互联网巨头，巨立集团也看到了职业教育中的商机，并通过自身已有的教育品牌巨立教育迅速下场。

巨立集团拥有全国最大的社交媒体，牢牢把控着全年龄层网络用户，自身产品带来的巨大流量的同时，也让他们具有了深入各行各业的先天优势。

巨立集团本身就在做线上教育，其旗下的巨立教育最近更是势头凶猛，在国内线上教育的市场中占据主导地位。

只不过，一直以来，巨立教育的线上课程都集中在中小学阶段的应试培训和一对一线上辅导，和景云财经的职业教育并不相同。

可随着景云财经的横空出世，巨立教育终于发现了其中商机，迅速入场。

然而，巨立教育低龄化的UI设计以及社群，很难吸引到景云财经的目标用户，其职业教育模块上线两个月以来，无论是点击情况还是付费情况，都相当低迷。

对这块儿蛋糕跃跃欲试的各方资本看到巨立的失利后，纷纷转为观望姿态。

巨立教育虽短时间内对景云财经构不成威胁，但周景辞账上的钱却实打实的越来越少了。

他们必须找到一个合适的投资人。

也曾有不少机构带着苛刻的条款找到周景辞，希望入股，可两方经过几番撕扯后，又双双选择放弃，从此再无后文。

周景辞和李云没法接受投资机构的种种严苛条款，而投资机构心底也不是多看好景云财经的未来。

周景辞靠着“变卖家产”换来的资金苦苦支撑，就在这时，巨立集团却突然找上门来。

巨立集团可以说是所有向景云财经抛出橄榄枝的企业里背景最雄厚的一个：身为国内首屈一指的互联网巨头，无论是资本还是流量，都是其他公司难以匹敌的体量。

巨立派出前来洽谈的负责人叫徐平。

徐平三十岁出头，平日西装革履的，梳着大背头，派头极大，神色里尽是傲慢。

徐平喝了口茶，第一句话就说，“你们这家公司面向的客户群体太小了，成不了什么气候。”

徐平口中的话一落，周景辞和李云都愣住了，没成想投资人落座后的第一句话，就是对他们PUA的。

创业的这些日子，李云练就了一副好脾气，她耐心地朝徐平解释道，“正因为我们面向的用户focus在一个比较小的领域，所以我们的服务才能做得更专业。”意在指巨立旗下的教育公司贪多嚼不烂，看到职业教育的果子后，不管三七二十一就想摘。

徐平看都没看李云一眼，扭过头来冲周景辞讲，“周总，现在的互联网世界不是你十几年前创业时的世界了，现在变天了。”

说完后，徐平还上下打量了周景辞一眼，眼神里漏出几分鄙夷，就像在说，你和你的易购早就已经落伍了。

周景辞皱了皱眉头，他不善吵架，一生气，脸就涨得通红，连脑子都满了半拍。

徐平接着说，“景云财经原始的用户主要是从微信公众号、B站、知乎和高校线下演讲引流来的，且不说B站本身就受众狭小，知乎的流量更是半死不活，就说公众号吧，你们景云财经的辐射范围严重依赖社群，用户同质化严重——”

“我粗略的估计了一下，现在你们全网推广的覆盖范围不足百分之五，靠什么充分挖掘潜在客户？”

徐平翘起二郎腿，傲慢地说，“你们的用户涨不了多少了。”

接着，他往前趴了趴身子，拿了根笔，一边敲着桌子，一边苦口婆心地说，“线上教育App要想发展，要么走网推，要么走地推，无论哪种方式，都要做得下沉、下沉再下沉，都要烧钱、烧钱再烧钱，你们自己干，没希望的。”

话说到这里，周景辞方明白过来，徐平此番前来，不是为了代表巨立投资他们，而是要代表公司买断他们——

话不投机半句多，周景辞不欲与他多费口舌。

谁知徐平喝了口水，又滔滔不绝起来，“我们巨立就不同了，我们有流量，有钱烧，单单一个寒假，集团给教育公司的营销经费就超过了五亿。别说你们这个小公司，就算是易购，在我们面前也不过是只到处蹦跶的蚂蚱。”

“没有推广，没有流量，就不会有关注，没有关注,概念又不新颖，怎么可能有前途？”

周景辞脸上的表情滞了片刻，随后马上笑出声来，“你说的前途指什么呢？上市？上市了之后继续烧投资人的钱，寒假过了还有暑假，两个月再烧去十亿八亿，然后呢？迅速套现，割韭菜？”

周景辞这些年见过的创业者不在少数，这些人有的乘风破浪了，有的被拍死在了沙滩上，而在这些少之又少的成功者中，却又少有能坚持初心的人。

太多人看到了资本市场的疯狂后，丧失了操守和良知，与投资机构一起玩起了资本游戏。

他们不再是创业者，摇身一变，成了招摇撞市的骗子，在资本这片吃人的土壤中，收割着一茬又一茬的韭菜。

“有什么意思呢？”

周景辞盯着徐平，“易购也好，景云财经也罢，我周景辞做的是长远的生意。”

“易购千不好万不好，比不上你们互联网巨头的体量，但唯有一点好，易购是盈利的。”

“我和魏骁敢退市，敢私有化，就是因为我们做的是正经生意。”

“我们做生意，是来赚钱的，不是来烧钱的。”