第62章

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“你是说要……”

“你想想这干坐着也不行吧?这饿了不得吃点, 渴了不得喝点, 还有总不能干坐着吧?怎么都得看点什么吧!”许厂长这话说得理直气壮, 感觉这场馆里面的东西都是他家的,想怎么用就怎么用。

“……”陆见听到这话只觉得这人真不要脸,不过干得好。

“不过后天天气这么样?”陆见想到天气这个因素又有些担心。

“嘿嘿,我直接去气象局查了,今晚就会降温, 持续时间一周, 明天最高温度十度。”许厂长笑得牙都快露出来了。

“那真是运气好。”

“可不是, 这边湿气重, 肯定冷,到时候咱们那……”说着他看了陆见一眼。

“人会很多。”陆见接下了他的话。

“你看那,我觉着不错,可以搞一搞。”许厂长笑一下,又四处看了起来, 目光定在了一个地方, 陆见看了过去,却是J省的陶瓷厂。

“配茶叶喝茶?”

“对, 就是喝茶, 这边可是有几家茶厂, 黑茶白茶红茶都有,喝着茶吃点水果慢慢聊不是。”许厂长想着都觉得很美,嘴角的笑实在是掩不住了。

“……”还要弄水果,陆见觉得这待遇太好了, 就不会就有人不肯走了,在这坐一天吧,说不定还能睡着了,不过应该不会吧。

“对了,忘了让老韩弄些桌子过去了。咱们先回去看看,老韩应该就在我们那。”许厂长拍了下自己脑门,看起来有些懊恼。

“不先去找一下陶瓷厂老板吗?”陆见有些奇怪,还以为他现在就要找人要东西了。

“不了,明天再去。”许厂长摇摇天,没有再说什么,领着陆见就回去了。

他们回去的时候韩厂长果然在,正指挥着工人搬沙发,看到许厂长他们过来立即就迎过来。

“老许,这次我给你这边的可是品质最好的,你仔细看看。”说着就要拉许厂长去看。

“行了,行了,有什么就说,别拉拉扯扯。陆见,你就先忙着。”许厂长赶紧拽开他的手,自己走进了房间。韩厂长也跟在他后面进去了,陆见则是留在了外面。

“就是和你商量一件事,你看我们厂每个房间安排两个业务员怎么样?”见许厂长在那仔细看沙发,还坐上去试了试,似乎是很满意的样子。

“两个,你看这房间就那么大,你每个里面放两个人,那我还接待客户不。”许厂长白了他一眼,觉得这是异想天开,是绝对不可能的。

“那最少一个人得有吧!总要有人介绍介绍,你可得想好,你这展位费用还得指着我,这是二分之一还是全部可就得看你怎么做了。”韩厂长这话说到最后都有点威胁的意思在里面了。

“行了,你安排两个人过来,每个里面一个,不过我们业务员和客人交谈的时候,你们可不能插话。”

许厂长最终还是同意了,也不能光占便宜不出血,他们这边人手也有限,到时候让那两个端端茶倒倒水也不错。

“那你放心,这点眼色我们还是有的。”韩厂长得到肯定的回答,立马眉开眼笑,还和许厂长挤了挤眼睛。

“行了,你再去拉几张桌子过来,这里只有沙发也不像话,你们就没配套的?”

“有,怎么没有,已经拉过来了,在后面呢!这沙发都是一套套的。”虽然许厂长说的是要沙发,不过他还是让人一整套拉过来的。

“……”许厂长看了他一眼,觉得这人可真是很自觉。

“和你商量一件事,我这还差几样东西,你在S市有没有认识的,引见引见。”许厂长招呼他坐下就说起了正事。

“还差什么,有我这沙发不就挺舒服了。”韩厂长一听这话就要摇头,人多了可不是要抢生意。

“缺的东西可多了,这人进来了也不能光坐着吧,不得喝喝茶,吃点什么。这吃饱喝足了,生意不就好谈了。”许厂长说完还拍了拍韩厂长的肩膀,一副今天我教你个乖的意思。

“那人家乐意,吃了可就没有了。”韩厂长觉得想法是挺好,可这事却不怎么好办,他这沙发坐坐没关系,反正都可以卖,而且也算是平白多一个展位,不亏不着什么,最多卖不出去。

可这茶叶食物不行,吃完喝完可就真没了,而且坐在这里吃,那可不是一点半点的,还是卖出去的还赶不上吃的,那就不好看了。

“这你别管,明天你把人弄过来,其他事情起来解决。”许厂长拍拍胸膛,似乎已经胸有成竹了。

“什么办法?”

“明天你不就知道了。”许厂长没有说,背靠在沙发上,舒服地翘起来二郎腿。

“……”

“不过他们的费用怎么算,总不会就我要出钱吧?”突然韩厂长想到了出钱的事情,虽然那话也是他自己提的,可不能得着一个人出血不是。

“你也不看看,你这沙发桌子要占多大地方,人家水果茶叶才占多大点,着有可比性吗?而且你这用了还能卖,人家吃了就没了,还能找人家要钱?”许厂长坐直身体比划了一下。

“这也是啊!”韩厂长被绕得有点懵。

“可不是,要不你帮我想想,还有那些东西适合收钱。”

“这次来的好像不是卖土特产就是卖纺织品的,着我还真得想想。”韩厂长不自觉就被绕了进去,开始帮许厂长想还能弄点什么进来收钱了,这是直接就把自己当成了许厂长一边的员工了呀。

许厂长心里正得意,这个老韩可是连续参加了3年的广交会,对这些东西可比他熟悉多了。认识的人也特别多。

“哎,我想到一个,S市的无线电三厂今年也来了,准备将红旗803型收音机出口到国外。”突然韩厂长想到了收音机。

“这能行?能有人要吗?”许厂长有些惊讶,现在收音机港澳R国看不上吧。

“这里就不知道了吧!咱们这客商还有不少东亚国家,而且咱们这造价低,不少采购了会卖给其他地方。”

“那这不错。”许厂长点头,觉得还行,不过也没什么太大反应。

“还有那个刺绣厂,完全可以把那些成品挂墙上,咱们替他们卖,完全可以算劳务费不是。那些什么工艺品也都可以试一下…”

韩厂长一下子就提出来好几个厂,越说越兴奋,越说越高兴。

“行吧,这几家你去帮我谈一下,一定要让他们同意,下午你再带几家卖茶叶特产的过来。”

“哎,不对,这和我有什么关系,凭什么让我去谈,给你跑这么多路,我那里还有一大摊子事呢。”韩厂长回过神觉着不对,立马站了起来,感觉这是把自己坑进去了。

“谁说和你没关系,咱们这布置的越完美是不是吸引到的人越多,而且我给你算分成。”许厂长一把将他拉到沙发上坐好,笑得分外和善老实。

“多少?”听到分钱,韩厂长就笑了出来,直接凑到了许厂长面前。

“你拉过来的,赚到劳务费给你一。”许厂长在他眼前笔出一根手指头。

“不行,最少四。”

“一点五。”

“三吧,少于三,不行。”

“最多二,不干拉倒,我自己去。”许厂长作势要走。

“行行行,二就二,我这就去给你办好。”韩厂长赶紧拉住了他,直接就屈服了。

“那还差不多,记得,咱们位置有限,想那些什么服装就不要弄过来了。”许厂长又提醒了他一句。

“行了,这我还能不知道。”

“对了,记得和J省的陶瓷厂厂长也谈谈,我这需要不少茶杯,盘子之类的。”许厂长想起刚才看到的陶瓷,那可是艺术品,看着心里也舒服。

“行,知道了,一定办好。”韩厂长觉得这事还是不难办的,有人帮着卖也是好事,最多给点辛苦费。

等韩厂长离开,许厂长也走了出去,隔壁的房间已经差不多都摆完了,一共四组沙发,分别靠墙放着。陆见和徐言他们正在里面说话。

“陆见,空调都没什么问题吧?”许厂长直接走了过去。

“都没问题,制冷剂也很充足。”

“那就好,这次可不能出问题。”

“是。”听到他的话站着的三个人都点头应是。

“许厂长,你觉不觉得,这地方太空了,咱们要不要在中间弄个架子或者是屏风,摆点花花草草什么的,而且这人一多了也不好谈。”陆见觉得像后世很多餐厅就是用花草或者屏风隔开的,能保障谈话的私密性。

“行,我去问问,看有没有这么大的展架,到时候我们直接在上面摆要卖东西。”许厂长环视一周觉得这样摆最合适,到时候中间放个大展架,相邻的沙发之间弄两扇大屏风,真是完美了。

许厂长说完就风风火火地走了。

“咱们不就卖空调吗,总不会在中间还摆空调吧?”赵磊有些奇怪。

“应该不会吧?也摆不下。”徐言摇头,他觉得不会是空调,他们带来的除了两台放在房间里,其他的都摆在外面。

“应该是别的东西,说不定是陶瓷之类的。”陆见想到刚才许厂长盯着那边陶瓷厂看了半天,觉得很有可能就是陶瓷。

“我们不卖陶瓷的吧?”赵磊惊讶地望着他。

“我也不是很了解,明天许厂长应该就会告诉我们。”陆见摇头,也不知道许厂长究竟是怎么想的,之前他也只是说要去弄点茶叶水果回来。

“现在先干活吧。我们应该还要画几张宣传图出来。”徐言见赵磊又要问个不停,赶紧打断了他。

“先画几张图出来,最好还写几个宣传标语。”陆见赶紧在脑子里面回想关于空调的广告语,可惜他不怎么看电视,看视频都是会员直接跳过,还真不知道什么关于空调的广告语。

“空调就用湖安造,给你一个温暖如春的家。”

徐言听说要写标语立马说出一句话,赵磊觉得挺好,陆见听了觉得也还行,可是他自己就是想不出来,实在是没那个文采。

“行吧,就用这个。”屈服于现实的陆见点头。

等他们画完宣传画,写完标语的时候已经八点多了,许厂长还没回来,这边场馆已经快关门了,没办法陆见只好带着一群人回了宾馆。

这次加上陆见自行车厂一共来了十二个人。陆见三人负责技术解答,许厂长总理所有事物,还带了一个财务。剩下的七个人都是会说英文的,有五个是从别的地方借调过来的。另外两个是厂里员工,出来前都做了基本的销售培训。

陆见他们就住在离场馆不远的友谊宾馆,这里很多宾馆都是因为广交会而建的,当初广交会刚成立的时候根本没想到会有这么多人参加,周围的设施很多,一度让许多客商跑了很远的路,极其不方便。

因为时间很晚了,陆见就带着几个人简单吃了点东西就给自回房间睡觉休息了。

这次出来的是八男四女,正好两个人一个房间,而陆见就被安排和许厂长住一间。

陆见是等到了房间门口才被赵磊他们告知的,不等他说什么,赵磊就把徐言往房间里面一推,自己也跟了进去,然后把门关上了。

“……”

陆见山口站了半天,觉得不会有人和自己换房间,只好就进去了。还好房间里面是单人床,两张床分开放在两边。如果是一张床的话,那陆见就要哭了。

陆见一连了好几天火车,觉得自己身上都馊了,赶紧回去打了一壶热水回来,在厕所里面擦了个澡,顺便把头发也洗了一下。

正当他坐在椅子上擦头发的时候有人开门进来了。陆见回头一看却正是许厂长,他看起来心情不错,还哼着小曲,看到陆见就打了个招呼做到了自己的床上。

“厂长,你展架借到了?”陆见记得他出去是为了借展架,现在这么高兴是借到了吧。

“明天早上一开门就送过来。”许厂长给了一个肯定的答案。

“这还是其次,重要的是韩厂长帮我们谈妥了好几笔生意。”许厂长这话说的十分得意。

“韩厂长?”陆见有些奇怪,怎么就和韩厂长有关系了。

“呵,他啊,找了陶瓷厂,收音机厂还有刺绣厂,还有版画厂,让他们将东西放在我们这卖,卖出去的给我们劳务费,我给他两成。”许厂长翘着腿比了个二。

“……”

陆见沉默,这可真是要玩出花来了。

“这还不算,他给自己的展位也谈好了,这老小子,谈一次做两笔生意,不止在咱们这边赚,自己那边也安排上了。”许厂长这话说得很平静,并没有什么埋怨的意思,人家能挣到钱也是本事。

“对了。明天下午和那些卖农副产品的谈一下,你有没有什么好意见。”许厂长觉得陆见还挺有想法的,他这个和家具厂合作可是给了他不少启发。

“咱们能不能做一下组合销售,比如说茶叶和陶瓷杯,水果和陶瓷盘,还有那些食品,直接做一个组合套装。”陆见后来的人特别喜欢买礼盒。

“组合套装,怎么弄?”许厂长以前可没听说过这个概念。

“比如说核桃,葡萄干,大枣这都是可以补脑的,完全可以弄一个补脑套装,还有那些水果完全可以搭配卖……”

陆见一边说许厂长一边点头,似乎恨不得拿个小本本记起来。

“好!”

陆见说到最后都快睡着了,许厂长突然出声差点没把他吓出个好歹,瞌睡也被吓跑了,立即睁大眼睛瞪了过去。

“呵呵,你休息吧!”许厂长被瞪一眼也不在意,笑了两声就拿着暖水瓶出去了。

房间安静了下来,睡意用重新回到了他的脑子里面,陆见慢慢地把眼睛闭上,进入了梦乡。

第二天早上许厂长很早就起来,连带着把陆见也弄醒了,不过场馆是8点才开门,陆见也就装着没醒,闭着眼睛假寐。

“陆见,起来了。”等许厂长收拾好,发现陆见还没起床,立即跑过去掀他被子。

陆见死死抓住被子看了一眼时间才6点钟,离开门还早,死活不肯起来。

“这还有这么久,起来了也做不了什么。”

“你们这些年轻人,平时在实验室熬通宵,饭也不吃,好不容易休息了就赖在床上,也不去运动,这可不行,身体受不住,赶紧起来和我去跑步,我去叫隔壁两个。”

许厂长加大力气直接将被子从陆见身上拔下来扔到自己床上,拍拍他的背,然后走了出去,去敲隔壁的门了。

陆见顿时冷得一哆嗦,没办法,只好挣扎着爬了起来,这天,真的冷了,这边湿度太高了,体感温度很低,怎么觉得这里和L省那边也不遑多让啊。

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