第37章 合同

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看了眼笑得温文尔雅的黎凭, 老板讷讷开口问:“你这草莓怎么卖呀?”

“不知道你能批发多少?”

“看你价钱吧,要是价钱合适,我一天大概要三十斤左右。”老板勉强找回了些生意人的理智。

黎凭勾唇一笑,老板莫名地打了个抖, 他梗着脖子强调:“我去市场批发,一斤就十块钱。”

“那算了,我们没有做这单生意的缘分。”黎凭温和说完也不纠缠, 转身就要走。

啊?老板傻眼了,究竟谁求谁呀?怎么推销得那么不专业,一言不合就要走,一点都不知道坚持两个字怎么写。

赵单识逗兜兜玩得差不得, 见黎凭要走, 对老板笑了一下,把兜兜重新放在车里的提篮中固定好。

黎凭拉开驾驶座的门,眼看要坐上去。

“哎哎哎, 等一下。”老板忙过来拉住他, 拽住车门不让走,“我又没说批发你们的草莓就十块钱,我们再谈谈, 你们别着急走嘛。你先说你批发价能给我多少?”

“我们卖草莓一般卖三十块一斤,你批发的话, 我们可以考虑给你二十三或者二十五一斤。”

“怎么还有两个选择, 两个档次的草莓还是两个品种的草莓?”

“不, 都一样。”黎凭温和道:“你要是一天只批发三十斤, 我就给你批发价二十三块钱,你要是把我们的草莓包圆,我给你批发价二十五块钱。”

老板瞪圆了眼睛叫道:“怎么买得多还贵啊?哪有这么做生意的?”

“我家这草莓当得起招牌水果吧?”

“当得起倒是当得起,不过……”

黎凭打断他的话,“你要是全包圆,那么好吃的草莓,市场上就你独一家,我们也不往别的地方卖,经营好了说不定是你家的一块招牌。你家要是有了草莓做招牌,其他水果也卖的快一点,相信一个月下来你绝对不会少赚。一种能做招牌的水果批发给你,价格贵一点挺合理的吧?”

老板点点头,思维被他带到沟里去了。

黎凭气定神闲,接着说道:“我要是分散来卖,一个费时费力,另一个也不太好找人完全接手,所以只能低价点优惠出售,也挺合理吧?但老板你想清楚,要是附近几家铺子都有我这草莓卖的话,招牌效应可就没有了。”

老板问:“你们的草莓一天有多少?”

“也不多,顶多六七十斤。县城这么多人,完全吃的下。”黎凭温和地笑笑。

老板脸色变幻不定,一时拿不住主意。

黎凭看他在那边纠结,说道:“我们第一眼就看中你家,可见我们有缘。要不然我们今天换个合作方式吧?今天你先不进我家的草莓,我家的草莓就放在你这里代售,一斤三十块,无论卖出去多少,给一成提成你怎么样?”

有钱赚不赚白不赚,老板很快就答应了。

黎凭要求他把店里最中心的位置清出来,然后又亲自写了个牌子放在上面“极品章姬草莓一斤三十”

在把草莓交给老板之前,两人在店里过了称,然后又写了合同,签名确认,把事情弄得明明白白。

老板小本生意,还是第一次见到散卖草莓也弄得这么重视,心里升起了点敬畏感。

黎凭敢把草莓卖的那么贵,他家的草莓优点十分明显。这批草莓一放出来,水果店里立刻盈满了一股草莓的甜香,这香味飘来飘去,满屋子都是,显得无比诱人。

别说客人,放出来后,老板自己就先忍不住称了一斤,打算拿去后面给家里人尝尝。

反正代卖草莓也挣不了多少个钱,不如挣个肚儿圆,混个口福。

三十一斤的草莓确实贵,黎凭他们离开后,店里来了好几波客人,都对这草莓挺有兴趣,想试一试,但一看到上面的标价,立刻又打了退堂鼓,这价格实在太贵了,三十块钱,都够买三斤肉了。

老板一个熟客进来,一眼就看到了正中央那红彤彤的大个草莓。这草莓又红又润,上面仿佛蒙着一层亮光,看着别提多喜人。

老顾客不禁问老板,“老板,你们家新进的货?”

老板笑着过来招呼,“没有,是一个果农把自己家种的草莓放到我这里代售。”

“闻着可真香,给我来一斤吧,我带回去给我孙子尝尝。”

老板给她拿了个袋子让她自己挑,泡沫箱的草莓一个赛一个漂亮,她挑了老半天,这个想要那个也想要,拿去过称的时候才发现已经一斤八两了。

老顾客看着袋子里的草莓,哪个也不舍得捡出来,“算了,拿够个两斤吧,一斤也不够谁吃,我家那么多人。”

两斤就六十了,这可不是个小数目,老顾客拿着称好的草莓,问老板,“这里哪有水龙头,我洗两个尝尝。”

要是这草莓徒有其表,她可就要找老板要个说法了。

“就在墙角下,您去吧。”

老顾客随便挑了两个草莓,草草洗了往嘴里一塞,那充盈的汁水带着一股甜香浸润了整个口腔。这是啥品种的草莓啊,怎么能这么好吃?!

老顾客眼前一亮,“哎,老板,这草莓可真够好吃的,怪不得你们敢卖这么贵。”

“是啊,我刚刚自己都称了一斤拿回去给我家老人小孩尝尝。”

老顾客提着塑料袋问老板,“你这里一共有多少草莓呀?我问问其他人想不想买。”

老板代卖草莓,一斤能拿三块钱提成,见有生意,他忙说道:“也就六十八斤,我这草莓大颗,算下来也没多少。”

“哎,那不成,我得赶紧打电话给她们,让她们也来看看。”

老顾客说着边打电话边急匆匆的走了。

这一天老板的生意都不错,不少人听说他这里有特别好吃的草莓,专门登门,也有人单纯地进来逛逛,然后被一股草莓浓香吸引,慷慨解囊买上一两斤。

赵单识卖过草莓,知道他家的草莓受欢迎,也不担心水果店的情况。

两人开开心心地带着兜兜在县城里逛了一圈,中间还去看了一部四十分钟的短电影,又带兜兜去把疫苗给打了,连吃带玩,兜兜一天都盯着别人转,等回到水果店时,他已经在提篮里睡着了,手里还拽着一个氢气球。

黎凭下车,老板一见到他们眼睛都亮了,“你们回来了呀?”

“今天草莓卖得怎么样?”

“差不多了,还剩十来斤。”老板客客气气地请他进去坐,又泡了茶出来,一副准备谈事情的样子。

赵单识一看,轻轻地把兜兜抱下来,也坐在旁边旁观。他做生意的本事比起黎凭来差的远了,现阶段只能在旁边学习,免得哪句话说错了砸了黎凭的打算。

黎凭淡淡笑着端坐在沙发上,“怎么样,老板你考虑好了吗?进不进我们家的草莓,一天要多少?”

“进,进,进。”老板考虑了一天,早有打算,“就是价格我们是不是得再商量一下?我这小本生意,二十五块一斤的草莓进价实在吃不消。再说草莓一斤卖三十块也太贵了,哪有人舍得天天吃这么贵的草莓?等过了这股新鲜劲,销路可能成问题啊。”

黎凭笑问:“那老板打算要多少钱一斤的进价?”

“二十?不能再多了,再多了我真进不起。”老板愁眉苦脸,“我们县城什么消费水平您也知道,一斤草莓这个进价已经顶天了。”

“那你打算卖多少钱一斤?”

老板沉默不语,要是卖得出去,他肯定还想卖三十一斤,卖不出去再说。

黎凭道:“价格方面我可能没办法再降,再降我们也亏本,这样吧,在别的方面我再给你点优惠。”

老板迟疑:“什么优惠?”

“我们签特别合同怎么样?你要是能卖得出去就卖,卖不出去,你可以随时终止我们的买卖合同。但有一条,你得提前告诉我,比如说第二天你不打算跟我们继续合作了,当天晚上你就得跟我说,你不能等我已经把货发过来你才说不要。”

“那要是某一天,我的草莓卖不出去,第二天打算跟你终止合作,我能不能把草莓还给你?”

黎凭风度十足,“只要草莓没有坏,你可以让人给我们捎过来。”

这个条约已经非常丰厚了,做得成就成,做不成老板也不会损失什么,他当即高兴地点头,“行,就听你的我们来签个合同吧。”

黎凭也满意,仔细地拟好了合同,确定没问题后跟老板签了合同,按了手印,一人一份,各自揣在怀里。

签好合同,老板又把今天的草莓钱结给他们,一共六十八斤,能卖到两千零四十块钱,刨除给老板每斤三块的代卖费,他们收到了一千八百三十六块。

赵单识在一旁看得叹为观止,坐到车上之后才说:“我们这草莓批发得可真容易,要是事情顺利,我们就可以坐在家里等着收钱了。”

“嗯,每天发四五十斤过来,老板刚好吃得消,也不会嫌多。”黎凭笑道:“以后我们得辛苦点,每天早起一个多小时摘草莓了。”

“没事。”赵单识豪情万丈,“有钱赚我不嫌辛苦!”

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