第11章

宋颂拎着几个不良少年到小巷里头，郑重其事地给他们交待一桩大事：保护兰姨。

不良少年们正是最青春热血的年纪，见宋颂这么正儿八经地交代他们，顿时觉得责任重大，想也不想就表示“包在我们身上”。

宋颂微微地笑了：“你们不能影响兰姨做生意，所以要装得像点，明天开始我让兰姨她们教你们一门手艺，保证你们会喜欢。”

“真的要学？”不良少年们垮下脸。对于他们这样的混子来说，平时都以脚踏实地为耻，以游手好闲为荣，突然变得上进的话，他们会被朋友耻笑的！

“你们的义气就这点？”宋颂挑眉。

宋颂本身就有种与同龄人截然不同的气质，这时他只是略略挑起眉来，眉眼带出些许失望，顿时就让不良少年们脑袋卡壳了。

他们偷偷觑向宋颂，只觉百爪挠心。

按理说大家都是男的，他们不会对宋颂有什么非分之想，可偏偏宋颂是他们见过的最好看的人，他们看过宋颂再看别人，就感觉谁都及不上他。要是宋颂开口要，说不准他们连命都给他！

“学就学！”几个不良少年咬咬牙，异口同声地答应下来。

第二天兰姨的发廊多了几个小年轻，他们白天晚上轮岗，不是当打手，而是学手艺。

头一天他们没干活，而是在宋颂的指挥下换新发型，算是给两个学徒练手。

新发型很时髦，剪得棱角分别不说，还染得五颜六色。几个小年轻对着镜子一照，眼睛都瞪大了，从来没想过自己还能这么帅！

小年轻们当场就对兰姨三人的染发技术赞不绝口，同时表示自己一定要学会这门手艺，要十里八乡那些跟他们一样到处胡混的家伙都求着他们染头发！

作为经常回家讨钱出来厮混的啃老族，几个不良少年嘴巴还是挺甜的，进门就姐姐姐姐地喊，哄得兰姨三人糊里糊涂地肩负起“培训失学青少年”的重任。

兴趣是最好的老师，有宋颂在旁边启发，几个不良少年觉醒了蓬勃的学习欲望，还积极地提供自己的意见，表示自己觉得怎么搞可以更帅气。

他们说话时还两眼放光地盯着宋颂的头发，一脸跃跃欲试：宋哥有这样的脸蛋，要是再配上浓绿深紫的颜色，该是多么酷炫，别人一看就知道宋哥是他们的大哥！

宋颂无情地拒绝把自己的头发交给他们练手。

不良少年们只能扼腕叹息，接下来就兢兢业业地给兰姨两个学徒打起了下手，让洗头洗头，让吹头吹头，听话得不得了，偶尔雄起一下也只是恐吓那些不长眼的油腻客人，瞧着竟真有点儿上进模样了。

宋颂安排好几个失学青少年，心情很不错。

转眼到了约定好的日子，宋颂一大早被他妈从被窝里揪起来，半梦半醒地叼着个肉包子坐上副驾座。

宋奶奶做的肉包子，皮薄馅多，好吃得不得了。即便后来宋奶奶老年痴呆症越发严重，什么都不记得了，一手做肉包子的绝活还是没落下，闭上眼都能捏出漂亮的包子来。

宋颂嚼巴着鲜美的肉馅，只觉得这比后来尝过的许多山珍海味要好吃多了。

宋妈瞥见宋颂吃得一脸满足，顿时有些后悔没让他多拿两个。

十七八岁的小伙子，正是最能吃的年纪，才一个肉包子怎么吃得饱？她也是急了，一心想早点确定项仇那边是不是真的能吃下她们的水果。

人都是到了真正缺钱的时候，才明白钱有多重要。

宋妈说：“等送了货妈带你去吃馄饨。”

“外面的馄饨哪有奶奶做的包子好吃。”宋颂说，“送完货我们就回家去。”

“好吧。”宋妈不知道省城有什么好吃的，没法带儿子去吃。

何况她们家现在这种情况，吃个馄饨都是奢侈了，还是先把钱赚了再说。

宋颂解决完肉包子，在心里盘算起一会要和项仇谈的事儿。

现在是七月中旬，按农历算的话还是六月多，最接近的节日就是七夕。

现在还没有后世那种铺天盖地的节假日营销，各种情人节过的人都少。还有小半个月，这次老妈和项哥的生意要是谈成了，可以送几个营销方案给项哥，让他抓紧机会把节日气氛炒起来。

“妈，你能弄到苹果吗？”宋颂开口问。

“能啊，七八月苹果正好应季，现在还只熟了一批，到八月肯定满山都是，价钱便宜得很。”宋妈对水果了若指掌，想也不想就回答。

宋颂说：“那你预定一批，要卖相好点的，最好是红皮，我和项哥再谈个合作。”

宋妈看了宋颂一眼，觉得儿子好像有哪里不同了。

以前儿子主意也多，但对赚钱之类的事不怎么上心，他们也有意识地让儿女专心学习，尽量不让他们掺和生意的事。

宋妈明显不太信任没满十八的儿子，边认真看路边随口追问：“你小小年纪的，和人谈什么合作？”

宋颂说：“改革开放以后年轻人越来越爱过洋节，商家们也搞了许多花样来拉动节日消费，反而是我们自己的传统节日冷冷清清，没多少人会过。我觉得吧，就算不能重视传统节日，也得一视同仁，项哥手底下的产业那么多，正好联动起来搞一波七夕活动。”

搞活动这种事，一两家店单独搞是搞不出来节日气氛的，至少得多方联动。

宋妈听不太懂。

她是那种脚踏实地的老实人，根本不懂什么营销炒作。

宋颂也没非逼着宋妈学这一套。他笑眯眯地说：“反正到时候苹果别缺货就成了。”

宋妈说：“这季节缺什么也不能缺苹果。”

话是这么说，宋妈还是在心里琢磨起自己常跑的那几个山头来。

要说哪家苹果甜爽多汁，她还能排出个一二三四五来，至于哪家苹果皮红卖相好，她还真得去实地看看才晓得，说不准还得现场看着摘。

母子俩各有心思，车很快开进省城。

一路他们遇上两次检查，交警都友善地提醒说这车临近报废，往后最好别开上路了。

宋妈在心里叹气，要是今年车子年检过不了，那就真是雪上加霜了！

宋颂引着宋妈来到项仇的地头。

项仇那边早就派人出来等着，宋妈一下车，立刻看到两个纹身大汉朝自己走来。

宋妈心里咯噔一跳，等看见两个彪形大汉身上的左右臂纹身已经改成“繁荣”和“富强”，她才松了一口气。

刚才把车开进这条街，她就一直在打量周围的环境。

大清早的，这条街安静得很，大部分店面都没开门，倒没有晚上那种霓虹闪烁、纸醉金迷的感觉。

不过从那些花里胡哨的招牌来看，这边晚上应该会很热闹。

宋妈不由望向宋颂。

宋颂朝他妈乖巧一笑，仿佛根本不知道这些关了门的店到底是什么地方、提供什么娱乐活动。

两个彪形大汉已经走到近前，他们对宋颂母子俩说：“项哥让我们来搬货，清点入库后就给你们结账。”说完其中一人又向宋颂转述项仇的话，“项哥还让你上楼去坐坐。”

宋颂看向宋妈。

宋妈想到宋颂路上说要和项仇谈事情，点头说：“人家让你去你就去吧，你这小胳膊小腿的，也搬不动多少货。进去了别乱跑，一会我这边忙完了也去见见项老板。”

宋颂乖巧答应，熟门熟路地进了上次那个包厢。

项仇还是一个人坐在抽烟，见宋颂来了，照旧招呼宋颂坐下。这几天他已经把宋颂给那三个方案提上日程，进展还挺顺利，这会儿越看宋颂越觉得顺眼。

“今年高考把握大吗？报了哪个学校？”项仇问。

宋颂一听就知道项仇的打算，这是想拉他入伙，前世也差不多是这样，只是那时候他走投无路、别无选择。他笑着说：“今年应该是考不上了，我准备复读一年。”

聪明人说话很省事，项仇知道宋颂是有主意的人，听宋颂说准备复读，也就把剩下的话收了回去。

项仇说道：“好好复读，明年你考上大学，我给你包个大红包。”

闲聊完了，宋颂又打开的背包开始掏东西。

项仇轻挑眉头，看着宋颂这个有点眼熟的动作。

宋颂把一份这两天捣鼓出来的七夕营销方案取了出来。他笑着说：“前几天在省城转悠，又跟汤哥他们聊了聊，发现项哥手里的产业还真不少，所以我想了个活动方案，想看看项哥你感不感兴趣。”

项仇接过宋颂递来的方案。

宋颂这方案看起来很平常，许多促进消费的手法项仇都知道，难得的是他把这些手法巧妙地结合在一起，还把他手里许多产业都联动起来！

比如情侣集齐各店打卡可以获得抽奖、打折、明年半价等等，还设计好了极具浪漫气息的集印卡片，每个店也设计了专门的打卡印章，瞧着既好看又好玩。

至于什么第二杯半价、现场互动游戏之类的就不用说了，要是能提前宣传一下，小情侣们应该会很喜欢。

男人在追女朋友的时候是最舍得花钱的，追到手或者娶进门之后就另说了，所以情人节营销确实可以搞一波。

“这么好的方案，你就这么给我？”项仇问。

“我拿着也搞不了。”宋颂笑了，“正好项哥你手上的产业挺多，想加进去的可以挑拣着加进去，我这是抛砖引玉。”

项仇是个爽快人，沉吟片刻就问：“那这方案我花钱买下来？”

“我更想和项哥合作。”

“怎么合作法？”

“我想在项哥你这些店寄卖苹果，到时我妈送货过来，你们帮着卖，钱二八分。”

宋颂说的二八分，当然是他妈拿二，项仇拿八。

项仇不觉得宋颂狮子开大口，反而很好奇宋颂怎么把苹果卖出花来。他压根不在意这点小钱，一口答应：“没问题。”

一事不劳二主，听项仇答应了，宋颂立刻顺着杆子往上爬，和项仇说起具体要怎么包装苹果、怎么在七夕广告里无形地插入他们家苹果的“告中告”。

最后宋颂腼腆地说：“这些事我没有门路也没有人手，可能要麻烦项哥帮忙搞，到时从赚的钱里扣除就好。”

项仇听了不仅没生气，还忍不住笑了起来。

他已经很久没有遇到这么有趣的小孩了。

不仅有趣，胆子也大，敢想敢说还敢做。

按照宋颂的计划，这个广告拍出来就算不去省台投放，也可以刻录成光碟用彩电在店里店外循环播放，为七夕预热个十天八天。

到时还可以趁着广告热度提前一周每天限额为小情侣们派发集印卡片，体贴地让小情侣们能提前安排好时间。

至于广告里头插入个苹果道具，确实不是什么大事。

项仇说：“我们就这么说定了，我会叫人准备好你要的两种包装盒，到时你们提前一晚把苹果送过来，我好让人挨个包装。”他笑睨着宋颂，“我倒要看看你是不是真的能用单个五块多的价格把苹果卖出去。”

“那是最好的苹果，果王搁哪不贵？其他苹果只卖两块，也是精挑细选出来的，比普通苹果要好，再加上包装的钱，我们其实也没赚多少。两块钱而已，小学生省省零花钱都买得起，更何况是恋爱中的恋人？”宋颂振振有词，“我听人说国外有些苹果进口进来，一个能卖出十几块的高价。我们不能崇洋媚外，觉得外来的苹果卖得贵就理所当然，自己这边产的苹果就活该便宜！”

项仇还是头一次听人把哄抬价格赚黑心钱说得这么冠冕堂皇。

很不错，他喜欢。